Бонусный урок. Как создать трипваер

⚡ Как создать ТРИПВАЕР 

Трипваер — это недорогой продукт, который дает ИЗМЕРИМЫЙ и БЫСТРЫЙ результат.
Его стоимость обычно не превышает 5-10% стоимости основного продукта. 

🎯 Цель трипваера
Если человек заплатил вам небольшую сумму и остался доволен, то он с большей вероятностью купит основной продукт.
Поэтому цель трипваера — оставить клиента довольным и лояльным.

Плохой трипваер ✖️
➖ Не дает измеримого результата. Как бы посмотрели, изучили, а ничего не поменялось
➖ Долгий по длительности: например, челлендж на месяц 
➖ Сложный для применения 
➖ Не имеет никакого отношения к следующему продукту в продуктовой линейке
 
Хороший трипваер — противоположность ✔️
➖ Дает БЫСТРЫЙ и ИЗМЕРИМЫЙ результат
➖ Легкий для внедрения
➖ И не менее важно: показывает ваш подход в деле

🎯 Пример хорошего трипваера
Мастер-класс, который был у вас в предобучении — отличный пример качественного трипваера, т.к. соответствует всем критериям.

➖ Дал БЫСТРЫЙ результат многим В ДЕНЬГАХ (а деньги — это основная цель, с которой большая часть аудитории пришла на мой курс)
➖ Показал мой подход к обучению, коммуникации, работе

📍 Примеры трипваеров для разных ниш:
▪️ ДЛЯ ПСИХОЛОГА: одна техника на улучшение состояния.
Например, письмо значимому взрослому, в котором изложить то-то и то-то. И пойти на почту, отправить. И отследить изменение состояния.
▪️ ДЛЯ ФИТНЕС-ТРЕНЕРА: гайд на тему того, как легко отмерить нужную порцию еды. Без весов, приложения FatSecret, вызова дьявола.
▪️ ДЛЯ СММ-СПЕЦИАЛИСТА: мастер-класс по продаже контентом в три касания.

🧱 Как создать качественный трипваер
Возвращаемся к анализу ЦА. Определите, какая основная проблема и желаемая точка Б вашей целевой аудитории
Выпишите, каким образом они могут получить первый результат за короткий срок. Какие действия им необходимо сделать
Упакуйте эти действия в пошаговые схемы и инструкции.

🤔 Если трипваер настолько хорош, зачем тогда проходить основной продукт? 
Разберем на примере ⤵️
🔺 Цель основного продукта: научиться привлекать аудиторию ежемесячно с помощью блогеров
🔺 Цель трипваера: получить первые 100 подписчиков с рекламы

➖ В курсе: база знаний, ошибок, нюансов по набору аудитории от блогеров, куча баз и всего, а в трипваере — база 10 блогеров и скрипт.
➖ В трипваере вы не объясняете, как им повторить результат. Особенности системы и так далее. Вы даете какой-то начальный материал, который можно использовать здесь и сейчас для получения первого небольшого результата.

Лучшие форматы трипваера:
➖ Челлендж
➖ Мастер-классы
➖ Готовые схемы скриптов/рекламных подач и тд. в формате «скопировал и применил»

❗ Если в лид-магните цель ПОКАЗАТЬ и ДОКАЗАТЬ, что ваша система работает
То цель трипваера — дать первый результат с помощью вашей системы.
А цель основного продукта — дать полноценное решение проблемы 🎯

Таким образом, ваша продуктовая линейка становится схемой по закрытию 3-х кругов возражений ♻️

➖ ПРОДУКТ: насколько хорош продукт, который мне продают
➖ ЭКСПЕРТ: насколько хорош эксперт, который мне продает
➖ Я: насколько мне подойдет продукт этого эксперта

Когда эти возражения закрыты, человек полностью готов к покупке и готов нести вам деньги 💰

➖ Лид-магнитом вы закрываете возражение «насколько хорош продукт, который мне продают?», ПОКАЗЫВАЯ и ДОКАЗЫВАЯ, что ваша система работает

А трипваером вы убиваете двух зайцев:
➖ ЭКСПЕРТ: насколько хорош эксперт, который мне продает, и насколько хороша его система
➖ Я: насколько мне подойдет продукт этого эксперта и смогу ли я получить результат

❓ Мне сложно. Можно схему?
➖ Для создания трипваера вы можете использовать схему по созданию основного продукта.
Просто держа в голове, что точка Б — получить БЫСТРЫЙ и ИЗМЕРИМЫЙ результат.

❓ Как продать основной продукт в трипваере?
➖ Обязательно вшивайте продажу или анкету предзаписи в ваш следующий продукт.
Это не зашкварно и не стремно.

Продажа — это всегда про заботу о клиентах, а поскольку ваш основной продукт поможет вам улучшить результат ваших клиентов — не дать им возможность купить, значит не дать возможность попасть в их желаемую точку Б.

💡 Только подумайте: 
➖ вы уже потратили ресурсы на то, чтобы привлечь себе аудиторию
➖ она уже с вами соприкаснулась и взаимодействует, тратя свои ресурсы: время, внимание. В такой момент постесняться продавать — сделать плохо и себе, и аудитории. Подвести их. Не надо так

Как это сделать ⁉️
➖ Дать дополнительный вебинар, эфир или урок в записи, где вы будете продавать продукт. 
➖ Вести по закрытой воронке: запрашивать лично обратную связь и после продавать следующий продукт.

Дополнительные материалы по этой теме можно найти в уроке "Полезные материалы".