🧲 Как создать лид-магнит
Первое и базовое 👩🏻💻
Лид-магниты и трипваеры создаются для того, чтобы продать следующий продукт в воронке.
И лид-магнит, и трипваер создаются для того, чтобы в последующем продать ОСНОВНОЙ продукт.
Поэтому первым делом мы создаем прототип основного продукта, а после уже к нему создаем лид-магниты и трипваеры.
❗️ При этом, иногда, во время запусков лид-магнит может продавать сразу основной продукт. В таком случае можно обойтись без трипваера.
❓ А как понять, какой случай ваш
➖ Тестом гипотезы, конечно!
🧲 Лид-магнит
Хороший лид-магнит утепляет аудиторию.
Человек подписался на вас, потому что ему было смешно, любопытно, захотелось понаблюдать.
А вы ему вдруг подарок предлагаете. И если подарок ценен, человек уже становится сильно ближе к покупке.
У него зарождается доверие к вам, он испытывает благодарность.
Но только если лид-магнит нормальный, а не пдфка из-под коня.
Плох тот лид-магнит ✖️
➖ В котором есть только продажа продукта, и он не несет никаких осознаний или пользы
➖ В котором много воды, мало конкретной и уникальной информации (чаще всего происходит тогда, когда появляется страх дать слишком много пользы)
➖ В котором слишком много пользы, что он закрывает основную проблему ЦА, и у человека отпадает необходимость в решении проблемы
➖ Который сделан в виде статьи из википедии — вроде есть какие-то сведения, но не читается ваша ключевая компетенция и основная идея
Хороший лид-магнит ✔️
➖ Дает надежду и понимание, что проблему человека можно решить
➖ Поясняет, каким способом, на каких ресурсах и что примерно получится в итоге. Например, через демонстрацию вашего кейса или кейса вашего ученика/клиент
➖ Содержит продажу
🎯 Пример хорошего лид-магнита
Я проводила вебинар на тему: «Как сейчас эксперту получать бесплатных и целевых подписчиков всего за 1-2 ролика в неделю», который принес мне ROMI* 250% на исключительно ХОЛОДНОМ трафике.
↪️ Вебинар — это тоже лид-магнит.
С учетом, что ценник продукта был около 15к, видеоматериал (например, веб, упакованный в видеолекцию) — это один из лучших инструментов для продажи.
*ROMI — return on marketing investment — возврат рекламных вложений. ROMI 250% означает, что на вложенную в рекламу тысячу рублей я получила продаж на 2500 рублей.
❗ Но, справедливости ради: хороший лид-магнит может быть в любом формате, и если он сделан правильно, он все равно будет продавать.
❓ Почему этот лид-магнит так хорошо сработал
➖ Он был сделан на основе анализа ЦА.
Многие люди не хотят снимать ролики ежедневно, но все равно хотят с их помощью получать подписчиков.
Таким образом — попадание в боль рынка.
➖ Я не давала «пользу», хотя многие отметят его полезным.
➖ Я показала, что это возможно на примере моего кейса. И рассказала, почему это сработало.
Главная цель этого вебинара была объяснить, что количество привлеченной аудитории зависит не столько от самих роликов и частоты их публикаций, сколько от того, как упакована ваша страница и захочет ли человек перейти на нее после просмотра ролика.
➖ И когда я убедила людей, что механизм работает — я предложила курс, чтобы вы могли внедрить мою стратегию и инструменты у себя.
Обратите внимание ❗️
✖️ Я не сказала, как упаковать страницу.
✖️ Не рассказала, как снимать ролики и как анализировать целевую аудиторию.
➖ Я дала надежду, что человеку реально получать аудиторию всего за 1-2 ролика в неделю.
➖ Я разобрала свой кейс и объяснила логически, ПОЧЕМУ это сработало.
❗️ Поэтому ваша главная задача в лид-магните:
— объяснить, ПОЧЕМУ ваш следующий продукт поможет решить проблему!
И именно поэтому один из самых удачных типов лид-магнита — разбор кейсов в разных форматах.
🧱 Как создать лид-магнит
Выделить самую ОСТРУЮ и частую боль, которая есть у вашей целевой аудитории — это и будет основной темой вашего лид-магнита!
Это то, что люди говорят на кастдевах, отвечая на вопросы 🗣️
➖ Какие сложности/проблемы вы испытываете чаще всего с [ниша]?
➖ Есть ли какие-то действия, которые вы знаете, что вам нужно сделать для достижения цели, но по какой-то причине вы их откладываете?
➖ Что вас больше всего раздражает в [ниша]? Почему? По пятибалльной шкале, насколько вас это раздражает?
➖ Почему у вас не получается решить проблему? Что мешает? Опишите, пожалуйста, подробнее.
Далее создаем лид-магнит по структуре 🧱
➖ Объявляем тему и описываем, почему его нужно дочитать и кому (выписывайте прям боли и проблемы из кастдевов их словами)
➖ Раскрываем основную тему через ваше решение проблемы/кейс
➖ Объясняем, почему этот подход сработал или сработает
➖ Рассказываем и показываем точечное решение проблемы. Показываем (кейс), какой результат они получат, внедрив ваше решение
➖ Разбор ключевых ошибок и болей аудитории (какие ошибки они совершают — тут закрываем все возражения)
➖ Закрыть их кейсами (показываем результат — можно на себе)
➖ План продукта (рассказываем про платный продукт, какой результат — что даст еще)
➖ Призыв к действию — регистрация или оплата
➖ Рассказ о результате результата (время на семью, путешествия)
⚡ В идеале лид-магнит делается под каждый сегмент аудитории и под каждую боль рынка.
И каждый ЛМ нужно регулярно обновлять под потребности вашей аудитории.
Не надейтесь создать идеальный ЛМ для всех и «ехать» на нем годами — это утопия.
📍 Задача:
➖ Выделить ОСНОВНЫЕ СЕГМЕНТЫ.
Не все, а 3-5 основных сегментов ЦА. Под которые после вы и будете строить продуктовые матрицы.
💊 В каждом сегменте выделяйте основные боли и проблемы
И к каждому пишите лид-магнит.
❗ Ошибка при создании лид-магнитов
❌ Плохо: отправить лид-магнит сообщением и ждать автопродаж
✅ Хорошо: запросить обратную связь по лид-магниту, выявить потребность и предложить в переписке купить следующий продукт исходя из болей и потребностей конкретного человека
Вы же заходили в воронки, где вход через лид-магнит, и видели огромную цепочку дожимающих сообщений после. И вряд ли вы встречали хоть одного бота, который просто дает лид-магнит и все.
💡 Лайфхак по созданию лид-магнитов
Если у вас есть какой-то вебинар, прямой эфир, который получил большой отклик (в продажах) на вашу аудиторию, упакуйте его в небольшой видеоурок или чек-лист.
Дополнительные материалы по этой теме можно найти в уроке "Полезные материалы" .
