Что мы продаем 🛍️
Как создавались продукты в инфобизе ранее?
Создавая 105 разных курсов по психологии/похудению/наращиванию ресниц, эксперты не делали акцент на том, почему из огромного количества однотипных продуктов потребитель должен выбрать именно его продукт.
К слову, сейчас это же происходит и с курсами по продюсированию/продвижению/продажам.
🔋 Как нужно создавать продукт сейчас
Растущий рынок — это экономическая ситуация, при которой спрос на определённый вид товаров или услуг превышает предложение и продолжает увеличиваться.
⚖️ На зрелом рынке предложений больше, чем спроса.
Поэтому потребитель может выбирать, на какой именно курс ему пойти.
Плюс, на его выбор накладывается негативный опыт, который он собрал, и теперь знает, на что нужно обращать внимание при выборе.
На что мы делаем упор:
➖ Продукт должен отличаться от конкурентов (обоснованно)
➖ Решать значимые проблемы для потребителя (помочь ему максимально простым способом решить его проблему, а не так, как эксперты считают правильным)
⛔ Большая ошибка ремесленников – думать, что они знают, как должно быть правильно
По типу: врачи же лечат горькими пилюлями и делают операции. Несмотря на то, что это больно.
💡 Напоминаю
Вы продаете (за редким исключением) в буквальном его смысле НЕ вопрос жизни и смерти
Это врачам и таблеткам прощается их горечь, потому что не выпив таблетку, пациент рискует умереть.
📍 Наша задача:
Превратить продукт из витаминки в обезбол (то есть в продукт, без которого мы жить не можем)
Новая эра: как создавать продукт – это учиться решать проблемы потребителей максимально простым и быстрым для них способом
📌 Отдельным пунктом хочу вынести свою рекомендацию для вас – это книги «Бережливый стартап» и «Создание ценностных предложений»
🖇️ Алгоритм работы по этому модулю — ваша работа крупными мазками:
Шаг 1. Разработка продуктовой гипотезы:
➖ определение ключевой компетенции — что вы можете продавать
➖ анализ ЦА — что нужно аудитории
➖ конкурентный анализ — что уже продают
Шаг 2. Из гипотезы в продукт:
➖ отстройка и позиционирование
➖ разработка концепции продукта
➖ создание пути пользователя/ученика
➖ создание продуктовой матрицы
