Разработка продуктовой гипотезы 📝
🗝️ Определение ключевой компетенции
Какую проблему я решаю? Кому? Каким способом?
Моя основная идея (вопросы, которые помогут вам ее определить)
1. Проблемы потребителей
2. Какие из проблем потребителей я решаю
3. Каким путем приходим к решению проблемы
4. Какой итоговый результат получаем
5. Какие действия даются легче всего
6. Какой контент получается создавать лучше всего
7. Почему мои клиенты выбирают именно МЕНЯ
8. Мои навыки и умения вне работы
9. Моя суперсила (выписать итог)
Когда мы создаем продукт, нам нужно понимать, не будет ли достаточно узкой ЦА продукта
Чтобы рассчитать объем рынка, можно сложить все продажи в нише наших конкурентов. Но если вы не хотите настолько заморачиваться, просто посмотрите, есть ли у вас конкуренты, делающие запуски на 100 миллионов.
📍 Информацию можно получить из анализа конкурентов либо иных аналитических данных, например, отчета геткурса по прибылям школ (есть в тг-канале геткурса)
🔔 Если таких конкурентов нет, это уже тревожный звоночек!
Приведу пример:
Эксперт, который продает арт-терапию для психологов. Данный продукт помогает психологам чувствовать себя увереннее. Есть ли на 100 миллионов запуск в этой нише? Нет.
❌ Чем плох продукт арт-терапии для психологов «Почувствуй себя увереннее»
Продукт должен решать одну из трех болей:
➖ здоровье
➖ отношения
➖ заработок
Уверенность – косвенное решение проблемы.
Нам нужна конкретика, например:
➖ по заработку (как привлечь больше клиентов)
➖ по отношениям (как выстроить отношения со своей семьей, если ты психолог)
➖ здоровье (как психологу не полететь кукухой – супервизия)
Именно поэтому ваша задача – найти такой продукт, у которого потенциал запуска не меньше 100 миллионов.
💡 Внимание: вам об этом подскажут ваши конкуренты.
Чем более конкретно и четко определите проблемы и выгоды, тем лучше!
Помимо функциональных задач потребителя, которые обычно проще всего определить, вы должны иметь представление об их социальных и эмоциональных задачах.
Чтобы определить наиболее важные для потребителя задачи, задайте вопрос «зачем?» несколько раз.
📌 У вас будет документ с собранными наводящими вопросами, которые помогут вам продумать потенциальные выгоды для клиента (на рабочем столе модуля, раздел Полезные материалы)
Эту информацию вы соберете на исследовании ЦА 👥
В модуле "Анализ рынка. Кто и почему готов нести тебе деньги?" я вам рассказала, как их делать, а в этом — какие продукты покупают на зрелом рынке, чтобы вы смогли создать сразу качественную продуктовую гипотезу и пойти в практику
☝️ Иногда, чтобы увеличить продажи, достаточно всего одного действия — качественно изучить рынок!
Конкурентный анализ продукта
Здесь мы собираем информацию, которая позволит:
➖ понять метод конкурента
➖ собрать примеры решений
➖ критерии выбора ЦА
🎯 Цель: создание нового продукта или расширение продуктовой матрицы
Помним: у людей УЖЕ есть проблемы.
При создании любого продукта нам необходимо узнать эти проблемы и упаковать закрытие этих решений в продукт.
