Урок 2. Количественный анализ ЦА

По аудитории, которой у вас нет, анализируем:

➖ Конкурентов

➖ Форумы

➖ Сайты отзовики

Я настаиваю на том, чтобы вы сделали анализ по форумам и конкурентам
Это невероятно важная информация, которая будет даже полезнее, чем кастдевы, пока вы еще не умеете их делать.А еще для изучения форумов не нужна аудитория, и такой анализ реально сделать за 1-2-3 часа.

Резюме: как делать количественный анализ, если аудитории нет
➖ Собрать общее представление о ваших ключевых компетенциях (какую проблему я решаю)➖ Собрать общее представление о людях, у которых есть эта проблема. Или на основе предыдущих анализов
➖ Собрать каналы, где могут потенциально быть эти люди (конкуренты, соцсети, чаты)
➖ Проанализировать конкурентов, соцсети и чаты. Внести данные в таблицу

👥 Количественный анализ аудитории из вашей базы (соцсети, гк)

Алгоритм проведения:
➖ Продумать бонус за участие в количественном исследовании
➖ Собрать анкету (форму), которую будут заполнять участники исследования
➖ Опубликовать анкету в социальных сетях
➖ Отправить по базе

🫂 Количественный анализ аудитории, которая у вас уже покупала

Делается для того, чтобы понять:

➖ Какие сегменты мы охватили
➖ Какие у нас люди в целом покупают
➖ Куда мы идем за трафиком
➖ И какие мы продукты можем предложить потенциально дальше

Алгоритм проведения:

➖ Продумать бонус за участие в количественном исследовании

➖ Собрать анкету (форму), которую будут заполнять участники исследования

➖ Отправить по ученикам

❓ Вопросы по болям:
➖ Какая главная проблема и задача стоят перед вами сейчас?➖ Как вы думаете, почему вы еще не в точке Б?
➖ При покупке курса чего вы опасаетесь больше всего?
➖ Какие риски для вас имеют значение?
➖ Пугают потенциальные финансовые, социальные или технические риски?
➖ Задаете ли вы себе вопрос, что может пойти не так?
➖ Что вам мешает спать спокойно?
➖ Каковы ваши главные источники переживаний, причины для беспокойства?
➖ Какие ошибки чаще всего допускаете?
➖ Что мешает принять ценностное предложение — необходимость предоплаты, отсутствие нужных знаний или какие‑то иные препятствия?

📊 Как анализировать данные в количественном опросе

По каждому вопросу создаем аналитику в процентном или количественном соотношении (чем чаще повторяется ответ, тем выше он располагается в итогах).

Цель: выявить часто повторяющиеся сегменты. Увидеть реальную картину и подтвердить выводы, полученные на кастдевах. Или создать сегменты ца.

🤔 Как понять, что количественный опрос удался?
В идеале у вас должно быть минимум по 25 ответов на КАЖДЫЙ сегмент аудитории.

Механика проведения количественного исследования:

1. Приглашаем необходимых людей через переписку, пост, сторис, массовую рассылку. 
2. В качестве плюшки можем предложить готовые чек-листы, гайды, записи уроков или вебинаров и т.д.

Пример скрипта предложения:

Подарки для тех, кто пройдет опрос!
Мне важно для работы, чтобы вы заполнили анкету 👉🏼 ССЫЛКА НА ОПРОС
Что это и зачем вам тратить на нее время вместо того, чтобы в ленте позалипать: за заполнение анкеты я подарю вам ВПИСАТЬ ПОДАРОК
После изучения узнаете: ВПИСАТЬ ФАКТЫ, ПОЧЕМУ ВАШ ПОДАРОК ЦЕННЫЙ
Это можно получить бесплатно. Пройдите опрос до ДАТА, чтобы его получить.
Опрос анонимный, поэтому вы можете быть максимально честны.

Таблица для количественного анализа рынка и конкурентов (кликабельно)

Если вам нужны дополнительные материалы, кроме основных таблиц - переходите в урок Полезные материалы, где вы найдете рабочий стол к этому модулю.