Урок 3. Разработка отстройки и позиционирования

Разработка отстройки и позиционирования 🧩

Отстройка на рынке может строиться на: 
➖ уникальной методологии продукта (новое решение старых проблем)

➖ новом формате подачи

Например: Шут маркетинговый.

Подача серьезных тем (маркетинг) в несерьезной манере, за счет чего я набираю аудиторию

➖ сужении по сегменту

Когда мы работаем с какими-то конкретными сегментами и делаем упор на них.

Важно! Даже при сужении по сегментам нам нужно понимать, не срезаем ли мы себе очень сильно долю рынка

➖ через товар-локомотив – самый актуальный товар в продуктовой линейке

В нише услуг это может быть бесплатная консультация на выявление проблем.

Фишка – можно поставить цену ниже, чем у конкурентов, но за счет количества продаж – заработать больше.

➖ через цену

Когда ваш продукт стоит дешевле либо дороже, чем у конкурентов.

➖ на уровне комплексного или узкого подхода

Хорошая новость в том, что вы можете использовать это для набора аудитории 👌
Например, психолог, который помогает решать проблемы в отношениях. К нему обращаются и те, кому изменяет партнер, и те, кто не состоит в отношениях, но находится в поиске.

✍️ Можно написать в шапке профиля: 
«Помогу узнать, почему тебе изменяет муж», сделать серию контента на эту тему, собрать аудиторию, закупить рекламу.
А через месяц поменять и уже в шапке написать:
«Помогаю тебе найти парня» и делать контент на эту тему, привлекая тех, кто именно находится в поиске партнера.

💡 Если вы проработали все детали до этого, то вы знаете ответ на вопрос, почему из всех предложений на рынке человек должен выбрать именно ваше!