Урок 4. Как собрать продукт

Как собрать продукт 

💡 Ваш продукт — это продолжение вашего позиционирования
Вы в любом случае на рынке себя показываете через результаты: я такой-то, делаю то-то, таким-то образом для таких-то людей. Вы даете рынку ровно то, что он хочет, на основании исследований вашей ЦА.

❗ Что важно понимать

Чем острее боль, тем больше денег за ее решение человек готов заплатить и тем быстрее он принимает решение! 

Например, девушка, которая только планирует беременность, с меньшей вероятностью заплатит 1 млн рублей врачу, который помогает забеременеть, чем та, которая не может завести ребенка 4 и более лет подряд.

Разработка концепции продукта будет проходить по таблице - она есть в Рабочей тетради или в Материалах к уроку ниже.

📍 После заполнения таблицы вам предстоит собрать путь ученика от его проблемы к результату.

Какую проблему будет решать ученик, что он должен получить на выходе.

Его точка Б — конкретный и понятный результат. Должен сходиться с его желанием из кастдевов. 

Например: сможете говорить свободно на английском в путешествиях, будете закрывать 6 из 10 заявок в оплату, научитесь привлекать подписчиков стоимостью до 50 рублей.

Какую практику будет делать ученик, чтобы прийти к результату 🤔

Что он должен сделать, чтобы прийти к точке Б из его точки А?
Например, точка А — бьюти-мастер с полной записью и еще одним мастером, к которому не может набрать базу.
Точка Б — клиенты записываются к мастеру студии, у которого сформировалась полная запись.

Что он должен сделать: 
➖ передать своих клиентов мастеру студии 
➖ заниматься маркетингом 
➖ сформировать кадровый резерв

Что он должен узнать: 
➖ как формировать через контент лояльность к студии, а не к ЛБ 
➖ как привлекать аудиторию и продавать 
➖ как нанимать и учить мастеров

Разработка продукта ⚙️

➖ раскладываем точку А и точку Б: рациональную (объективный факт) и эмоциональную (чувства/мысли/страхи)

➖ какие действия для этого надо сделать (практика)

➖ какую теорию для этого нужно знать (теория) 
➖ какие трудности и сопротивления будут возникать в процессе (геймификация) 

➖ как я могу их решить, какой инструмент дал основной результат (аналитика)