Как собрать продуктовую матрицу 🔗
Продуктовая матрица — это взаимосвязанная цепочка продуктов, где один вытекает из другого, и человек, попадая на один из них, проходит полный путь клиента по всем вашим продуктам.
💡 Правильно составленная продуктовая матрица позволяет вам организовать продажу от первого продукта до последнего путем привлечения большого количества трафика на ВХОД
Компоненты продуктовой матрицы 🧩
➖ Лид-магнит — бесплатный продукт
➖ Трипваер — недорогой продукт
➖ Основной продукт
Дополнительные компоненты:
➖ «Золотой унитаз»
➖ Продукты для возврата клиента, повышения LTV (Lifetime Value — прибыль с одного клиента за все время сотрудничества с ним) или переноса в другую матрицу
🔔 Важно!
Количество бесплатных и условно дешевых продуктов нерегламентированно
Для удобства мы будем давать этим продуктам названия - типа лм и трипваер
Продуктовая матрица или воронка — идентична обычной воронке. По этой же логике мы не можем назвать точное количество продуктов в матрице.
💎 Строить продуктовую матрицу начинают с основного продукта
Лид-магниты и трипваеры направлены на то, чтобы продавать ваш основной продукт.
Так же, как и в воронке, мы будем строить ее с конца, от главного действия.
Критерии, которые позволят определить, что продукт может быть флагманским:
➖ его можно масштабировать
➖ он полноценный, и для того, чтобы получить результат, человеку не нужны какие-то другие знания или обучения
➖ приносит основную часть прибыли
❗ На старте тиражируемый продукт нужен не всем
Если вы только начинаете свой путь, то проще всего вам начать зарабатывать с помощью личной работы, консультаций, услуг или сопровождения. Так вы сможете лучше узнать свою целевую аудиторию, взаимодействуя с ней 1 на 1.
Продуктовая линейка — серия продуктов или услуг для разных сегментов ЦА
Продуктовая линейка может объединять как и несколько продуктовых матриц, так и просто отдельные продукты.
